La plupart des entreprises de menuiserie travaillent énormément. Les carnets de commandes sont remplis, les équipes sont sur le terrain et les dirigeants enchaînent les rendez-vous.
Pourtant, malgré cette activité soutenue, beaucoup d’entreprises rencontrent les mêmes difficultés :
- Peu de visibilité sur la rentabilité réelle
- Des marges difficiles à suivre
- Des équipes constamment sous pression
- Des décisions prises dans l’urgence
- Un dirigeant absorbé par l’opérationnel
Le problème n’est pas forcément le manque de travail.
Le problème est souvent le manque d’indicateurs simples pour piloter l’entreprise.
Travailler beaucoup ne garantit pas la rentabilité
Dans de nombreuses structures artisanales, le suivi repose principalement sur le chiffre d’affaires.
Or, le chiffre d’affaires seul ne permet pas de savoir si l’entreprise progresse réellement.
Une entreprise peut augmenter son activité tout en dégradant ses marges, sa trésorerie ou sa capacité à investir.
C’est pourquoi les entreprises les plus solides suivent régulièrement quelques indicateurs clés.
Les KPI qui permettent de reprendre le contrôle
Contrairement aux idées reçues, il n’est pas nécessaire de disposer d’un logiciel complexe.
Quelques indicateurs correctement suivis permettent déjà de :
- Détecter les dérives rapidement
- Anticiper les difficultés
- Identifier les chantiers les plus rentables
- Prendre des décisions plus sereinement
Dans cette série d’articles, nous allons découvrir cinq indicateurs particulièrement utiles pour les entreprises de menuiserie.
Le premier est probablement le plus important : la marge après pose.
Conclusion
Piloter une entreprise artisanale ne consiste pas uniquement à produire davantage.
Les entreprises les plus performantes sont souvent celles qui savent mesurer les bons indicateurs au bon moment.
Dans le prochain article, nous verrons comment calculer et utiliser la marge après pose pour améliorer durablement la rentabilité de votre activité.
Système Artisan
Piloter simple. Construire solide.