Le chiffre d’affaires est souvent le premier chiffre que regardent les dirigeants.
Pourtant, il ne reflète pas toujours la réalité économique d’une entreprise.
Deux sociétés peuvent réaliser exactement le même chiffre d’affaires tout en obtenant des résultats très différents.
Pourquoi ?
Parce que la véritable question est la suivante :
Que reste-t-il une fois le chantier terminé ?
Qu’est-ce que la marge après pose ?
La marge après pose mesure ce qu’il reste après avoir payé :
- Le fournisseur
- Les coûts de pose
- Les dépenses directement liées au chantier
La formule est la suivante :
(CA – achats fournisseur – coût de pose) ÷ CA × 100
Exemple concret
Prenons l’exemple d’une pergola.
- Chiffre d’affaires : 20 000 €
- Fournisseur : 8 000 €
- Coût de pose : 3 000 €
Calcul :
(20 000 – 8 000 – 3 000) ÷ 20 000 × 100
Résultat :
45 % de marge après pose.
Comment interpréter ce chiffre ?
Dans de nombreuses entreprises de menuiserie :
- Moins de 40 % : vigilance
- Entre 40 % et 45 % : activité saine
- Plus de 45 % : très bon niveau
Bien entendu, ces valeurs doivent être adaptées au modèle économique de chaque entreprise.
Pourquoi suivre cet indicateur ?
La marge après pose permet de détecter rapidement :
- Des devis insuffisamment valorisés
- Des achats fournisseurs trop élevés
- Des équipes de pose peu productives
- Des chantiers qui génèrent du chiffre mais peu de profit
C’est souvent un révélateur très puissant.
De nombreux dirigeants découvrent ainsi que certains de leurs plus gros chantiers sont aussi les moins rentables.
Pas besoin d’un logiciel complexe
Un simple tableau Excel ou Google Sheets permet déjà de suivre cet indicateur efficacement.
L’important n’est pas l’outil.
L’important est la régularité du suivi.
Conclusion
La marge après pose est probablement le KPI le plus utile pour piloter une entreprise de menuiserie.
Elle permet de prendre des décisions basées sur la rentabilité réelle plutôt que sur le seul volume d’activité.
Dans le prochain article, nous verrons un deuxième indicateur particulièrement révélateur : le résultat net rapporté au chiffre d’affaires.
Système Artisan
Piloter simple. Construire solide.